Hiring and Interview Skills to Recruit Top Talent as Manager
John Masud Parvez
5.0 (267)·5h 55m · 48 lectures
$3.00$12–$199up to −98%
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Value Selling: Verkaufe deinen Wert – nicht deinen Preis
Mit klarer Gesprächsstruktur vom Kundennutzen zur souveränen Preisentscheidung und zum Abschluss
5.014 reviews64 learners
- Beginner
- 58m video
- 35 lectures
- German
- Captions
- Updated 2026
Taught by André Braukmann
- 58m of on-demand video
- 35 lectures across 9 sections
- One-off payment — no subscription
- Lifetime access on web and mobile
- Closed captions (German)
Curriculum
9 sections35 lectures58m total
- Willkommen zum Kurs0:47
- Für wen dieser Kurs ist0:51
- Das Grundprinzip: Erst Nutzen → dann Einwände → dann Preis1:26
- Typische Fehler im Verkauf1:36
- Warum Preis selten das echte Problem ist2:06
- Warum Rabatte langfristig schaden1:58
- Leistung, Nutzen, Wert – der entscheidende Unterschied2:09
- Was Value Selling wirklich bedeutet2:26
- Die 4 Dimensionen des Kundennutzens2:07
- Funktionaler Nutzen1:40
- Ökonomischer Nutzen1:33
- Psychologischer Nutzen1:21
- Sozialer Nutzen1:33
- Vom Feature zu echtem Nutzen denken1:51
- Deinen eigenen Kundennutzen formulieren0:00
- Warum Gesprächsstruktur entscheidend ist1:20
- Die 7-Schritte-Gesprächsstruktur1:29
- Agenda, Gesprächseinstieg und Bedarf richtig klären1:46
- Nutzen im Gespräch platzieren / Die A–B–C–D-Logik1:35
- Übergang vom Nutzen zur Lösung und Argumente oft nicht wirken1:54
- Praxisbeispiel A–B–C–D-Logik1:40
- Deine eigene Gesprächsstruktur und Nutzenargumentation erarbeiten0:00
- Einwände richtig verstehen (Einwand vs. Vorwand)2:01
- Das LAER-Framework für Einwände2:22
- Praxisbeispiel: "Das ist zu teuer"1:47
- Praxisbeispiel: "Ich muss das intern klären"1:44
- Typische Fehler bei Einwänden1:31
- Typische Einwände für eigene Gespräche identifizieren und mit LEAR entkräften0:00
- Der richtige Moment für den Preis1:40
- Preise nennen ohne Rechtfertigung1:57
- Preisvariablen statt Rabatte1:43
- Paketlogiken für Selbstständige, Gründer und Unternehmer1:44
- Eigene Angebotsvariablen und Paketlogik erarbeiten0:00
About this course
Hallo und herzlich willkommen! Ich freue mich, dass du hier bist und dich bewusst dafür entschieden hast, deinen Wert künftig souveräner zu verkaufen. Nach zahlreichen Vorträgen, Trainings und Workshops zum Thema Wert gehe ich mit diesem Kurs den nächsten Schritt und starte meine eigene Online-Reihe zum wertorientierten Verkaufen. Die Inhalte basieren auf meiner langjährigen Praxis im Vertrieb und in anspruchsvollen Verhandlungen. Dein Feedback und deine Impulse zur Weiterentwicklung sind jederzeit willkommen. In…
Before you start
- Für diesen Kurs sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Der Kurs eignet sich sowohl für Einsteiger:innen als auch für Selbstständige und Gründer:innen mit erster Verkaufserfahrung, die ihre Preise souveräner durchsetzen möchten.
Who it’s for
- Dieser Kurs richtet sich an Selbstständige, Gründer:innen und Dienstleister, die den Nutzen ihres Angebots klarer kommunizieren und Preisdiskussionen souveräner führen möchten.
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