Hiring and Interview Skills to Recruit Top Talent as Manager
John Masud Parvez
5.0 (267)·5h 55m · 48 lectures
$3.00$12–$199up to −98%
Loading course
Как работать с возражениями в B2B и закрывать сделки
B2B продажи: работа с возражениями, переговоры, скрипты и техники закрытия сделок с корпоративными клиентами
5.014 reviews42 learners
- All Levels
- 2h 31m video
- 10 lectures
- Russian
- Updated 2026
Taught by Vadim (Вадим) Dozortsev (Дозорцев)
- 2h 31m of on-demand video
- 10 lectures across 5 sections
- One-off payment — no subscription
- Lifetime access on web and mobile
- Russian audio
Curriculum
5 sections10 lectures2h 31m total
- Видео введение. О курсе и как с ним работать0:53
- Почему клиенты возражают и что они на самом деле имеют в виду11:46
- Какие бывают возражения и как быстро понять, с чем вы столкнулись20:05
- Универсальные приемы отработки возражений17:42
- Как снижать вероятность возражений до контакта с клиентом19:29
- Схема бизнес-процессов. Где же возникают возражения в B2B. (Дополнительно).12:36
- Сложности отработки возражений при холодном (первом) контакте18:49
- Специфика отработки возражений "ложный след"14:42
- Работа с возражениями против микрообязательств. Помогаем клиенту идти к сделке.19:05
- 5-ступенчатая схема отработки возражений на этапе сделки (КП)16:23
About this course
В B2B продажах возражения это не исключение, а норма. И именно на этапе возражений теряется большинство сделок. Этот курс даст вам системный и практический подход к работе с возражениями на всех этапах сделки — от первого контакта до обсуждения коммерческого предложения. Вы перестанете воспринимать возражения как отказ и научитесь использовать их как инструмент для продвижения клиента к решению. Что внутри курса Вы получите не теорию, а готовые инструменты, которые можно применять сразу: — понимание природы во…
Before you start
- Базовые знания о продажах будут плюсом, но не обязательны
- Курс подойдет как начинающим, так и практикующим специалистам
- Важно желание развивать навыки работы с клиентами
- Готовность применять полученные инструменты на практике
Who it’s for
- практикующие менеджеры по продажам (B2B)
- новички, планирующие строить карьеру в корпоративных продажах
- руководители отделов продаж
- предприниматели, которые сами продают свои продукты или услуги
- специалисты, работающие с корпоративными клиентами
Related
More in Business
Master Business Intelligence BI -- دبلوم ذكاء الاعمال
Qusay Tawfiq AL-Btoush
5.0 (210)·14h 15m · 29 lecturesNot available yetThe complete guide Real Estate Investing from Scratch
Nexa Learning
5.0 (145)·1h 22m · 28 lectures$3.00$12–$199up to −98%
$3.00$12–$199